大数据文摘作品

编译：张南星、王梦泽、吴双、蒋宝尚

亚马逊和阿里巴巴是全球最大的电商巨头，两者市值总和超过1.1万亿美元。为了尽量避免彼此间的直接竞争，他们扩张的地域各不相同，但是随着国际化的不断推进，竞争显然不可避免。

“我们相信全球化就是未来。”马云曾表示。

亚马逊目前主要占领了北美及欧洲市场，但正在极其努力地进入印度市场，同时在澳大利亚和新加坡采取了一些行动。阿里巴巴垄断着中国，并在东南亚完成了战略合作关系和投资关系布局。但是和亚马逊一样，阿里巴巴也在印度下了赌注，并正在进入澳大利亚市场。

电商巨头们充分利用了以下三个重要趋势：

全球金融体系正在变得数字化和移动化

全球财富不断增长

互联网渗透率不断上升

阿里巴巴和亚马逊正使用不同的战略以争取在潮流中分一杯羹：亚马逊并购，而阿里巴巴投资。在美国和中国之外，阿里巴巴所拥有的少数股权公司数量是亚马逊的两倍，而亚马逊购买的公司数量比阿里巴巴多了5倍。

阿里巴巴在美国和中国之外比亚马逊多拥有两倍公司的少数股权

亚马逊在美国与中国之外购买了更多的公司

虽然这两个公司采取了不同的扩张战略，他们的目标最终是一样的——把他们的电商与物流技术推广到全球。

亚马逊正集中精力将其广受好评的市场模式全球化，将在接下来十年内花费数十亿美元将其价格低、选择多、到货快的商业模式推广至全世界。

阿里巴巴则在全世界范围内扩张物流网络，并把分支机构连接起来，形成全球电商市场。

为什么选择现在进行全球扩张？

这两个公司，特别是阿里巴巴，正在全球寻找扩大营业收入的方法。它们都想成为电商老大，并把一个国家带到线上零售的世界。

并且两个公司都能够负担它们激进的扩张计划，因为他们股价的飞速增长——亚马逊市场市值达到亿美元，阿里巴巴达到亿美元。

过去几年阿里巴巴与亚马逊的市值涨势不断

本文使用CBInsights的数据，研究绘制了亚马逊和阿里巴巴在全世界的扩张路线，并深入研究了它们是如何通过并购、投资、合作以及研发的方式在本国市场之外激进扩张的。

目录

1.阿里巴巴与亚马逊的首要国际化目标

2.印度

1)亚马逊的市场先行方式

2)亚马逊的生态效应

3)阿里巴巴借Paytm突入印度

4)两个战略的对比

3.澳大利亚

1)亚马逊旨在消除“被距离主宰”的恐惧

2)阿里巴巴瞄准了中国的澳大利亚旅游潮

3)中国对澳大利亚产品的需求

4.东南亚

1)阿里巴巴的Lazada推动收入增长

2)亚马逊全力进入新加坡市场

5.欧洲

6.其他赌注

1)中东

2)香港

3)以色列

4)国际孵化

7.总结

阿里巴巴与亚马逊的首要国际化目标

亚马逊和阿里巴巴在新市场中的竞争越来越激烈。澳大利亚、新加坡以及印度已经准备好成为接下来几年之内最具爆发力的电商市场。

印度是其中最具增长潜力的地区，这也是为什么亚马逊和阿里巴巴都把印度视为长期战略重点。投资银行摩根斯坦利的研究表明，年，印度的线上零售市场将从年的亿美元增长到亿美元。

这是基于9年（39亿美元）已实现的指数级增长做出的预测。目前，Flipkart（印度本土电商平台）是继亚马逊和Snapdeals（印度本土电商平台）之后的市场领导者。

亚马逊在印度、欧洲、加拿大、以色列、阿联酋的投资与并购，其中在印度的投资、并购份额最大

澳大利亚是一个成熟的金融经济体，88%的居民都是活跃互联网用户。这些用户在9月16日到9月17日间，共线上消费.8亿美元，而这仅仅只是该国总零售销售额的7%，这个比例在美国是9.12%，在中国是19.6%。只要澳大利亚电商市场增长50bps（比特每秒）的流量，电商销售额的增长就可达到15亿美元。而且这个国家的零售市场非常分散，不存在零售商垄断的现象，极大方便了这些虎视眈眈的巨头们在这里获得垄断地位。

新加坡比其他东南亚国家现代化程度都要高，82%的人口在互联网上活跃。因此成为了两个巨头眼中的“香饽饽”。阿里巴巴和亚马逊已经在这里成为了主要玩家，它们正在布局线上转型，希望在激烈的竞争中保住现有的位置。阿里巴巴及其旗下Lazada的网页访问量在年8月达到98.8万，亚马逊以69.8万紧随其后。

阿里巴巴的全球投资地图

印度

千禧年一代占印度人口的三分之一。从各方面而言，印度的人口结构与快速增长的互联网渗透率都意味着这个国家的巨大电商潜力。

印度线上消费增长

亚马逊和阿里巴巴在印度的增长经济中采取了不同的投资方式。亚马逊在已有的商业模式中投入了数十亿，并投资了其他额外的市场；同时阿里巴巴在支付解决方案以及现有电商市场上做了重要的战略性投资布局。

现在Flipkart和亚马逊正争夺在印度的市场垄断地位，截止目前，Flipkart已经通过股权投资筹集了将近75亿美元，并且即使面临着来自于亚马逊的有力竞争，Flipkart没有丝毫放弃的打算。

另一方面，阿里巴巴在印度则采取了一种和腾讯

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