为官须看曾国藩，经商必读胡雪岩

胡庆余堂是胡雪岩创办的一家药店，从无到有做到了“北有同仁堂、南有庆余堂”的美誉。

胡庆余堂是如何在商场竞争中脱颖而出的？

真不二价

东汉有个叫韩康的生意人，他即懂医道，又亲自上山采药，把药材采来之后就拿到市场上去卖。

市场上很多卖药的人常常以次充好，以假乱真，所以顾客也就常常讨价还价。

可韩康卖的药货真价实，他不允许别人讨价还价。有的人就问他：“为什么你的药价钱不能变？”韩康说：“我的药值这个价，就卖这个价，这叫‘真不二价’”。

病人吃了他的药，疗效果然好。于是，“真不二价”这句话便在市民中传开了。

胡庆余堂创办之后生意兴隆、顾客盈门，一时之间造成产品脱销。同行的生意受到很大影响，一些同行就开始打价格战，通过压低价格吸引客户。

胡雪岩在庆余堂立了块牌匾就叫“真不二价”，主张“采办务真，修制务精”，所生产药品质量上乘，所以在竞争上提倡货真价实，“真不二价”。

“真不二价”倒过来读就是“价二不真”，同一件商品，价格不尽相同，质量也就值得怀疑。压价赢得市场只是暂时的，在降低价格的同时就要降低质量，质量保证不了，如何赢得信誉。

戒欺

胡庆余堂有一味药叫虎骨追风膏，因为虎骨原料匮乏，有次负责采购的伙计买不到原料，当时药堂经理就决定效仿其它药店采用豹骨来代替。

胡雪岩知道这个事情后勃然大怒，召集了所有的员工写下“戒欺”二字。

其它牌匾都是向外的，唯独这个是向内的，主要是告诫员工：“凡百贸易均着不得欺字，药业关系性命，尤为万不可欺”。

有些同行散布谣言说胡庆余堂那药都是假的，他们用的梅花鹿的鹿茸是假的。

为了打破这个谣言胡雪岩就采办了梅花鹿，专门建立了一个鹿场。要采制鹿角的时候提前通知大家，然后敲锣打鼓牵着这个梅花鹿披红带花在杭州城里游行，然后在众目睽睽之下杀鹿取鹿角，所以这么一来杭州城里的百姓都非常信服，胡庆余堂真的是采办务真。

胡庆余堂还有一款药叫紫雪丹，这个紫雪丹对材料的要求特别严格，据说要想炮制出紫雪丹必须得用金锅银铲。

所以胡雪岩就说不惜代价打造，用了二两黄金四两白银打造了金锅银铲，金锅银铲不仅仅是器具更是胡庆余堂诚信的标志。

做生意讲诚信，老少无欺，贫富无欺，不能有丝毫掺假，“戒欺”是胡庆余堂以“江南药王”享誉一百多年的立业之本。

诚信

诚信是立德之本，人无信不立。

现在很多商家喜欢搞价格战，通过压低价格吸引消费者，击败竞争对手赢得市场份额。

价格低于价值，本身就是不正常的，羊毛出在羊身上，当商家击败同行、垄断市场一家独大，前期亏掉的利润，都会从消费者身上加倍的赚回去。

一百多年过去，胡雪岩已经离我们远去，金锅银铲也成为了重要的文物，“戒欺”的牌匾依然高悬于殿堂之内，但这些都是胡庆余堂诚信的见证，他诚信经营的理念一直被世人所学习。